首先，我們來分析一二線母嬰消費(fèi)者與三四線母嬰消費(fèi)者的本質(zhì)區(qū)別：

　　1、世界觀不同 生活在一二線城市的消費(fèi)者節(jié)奏快，承受社會壓力大，接受新事物的渠道多種多樣，生活不確定性因素很多，人際圈范圍更多，活動范圍大。相比之下，三四線城市節(jié)奏較慢，生活安穩(wěn)，更像一潭水，標(biāo)有代表性的形容—安靜的小鄉(xiāng)村。多數(shù)三四線城市居民活動范圍小，人際圈小，對外界信息需求少，而世界觀的不同對消費(fèi)者決策有著重要影響。

　　2、通路不同 相較于三四線城市，一二線城市的批發(fā)商規(guī)模更大，批發(fā)系統(tǒng)更加完善，同時運(yùn)作水平、經(jīng)營能力也遠(yuǎn)高于三四線城市。此外，一二線市場批發(fā)手段更傾向于技術(shù)手段，導(dǎo)致兩種市場的流通商對于推廣品牌的看法不一樣。

　　3、品牌的認(rèn)知 三四線城市消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍低，品牌忠誠度更低。例如當(dāng)購買的某種產(chǎn)品缺貨時，會放棄尋找，繼而以其他品牌作為替代。其次，通路商們也起著引導(dǎo)品牌發(fā)育的作用，因?yàn)槊P(guān)系，經(jīng)銷商對于品牌的排斥也是逐級產(chǎn)生的。加之三四線城市信息接受緩慢、傳播范圍與力度小，導(dǎo)致經(jīng)銷商規(guī)模不大，這點(diǎn)也反饋出小規(guī)模城市居民對品牌的認(rèn)知極為有限。

　　4、店內(nèi)購買習(xí)慣 一二線城市需求指向明確，容易對非標(biāo)品產(chǎn)生交流，更加看重產(chǎn)品的附加屬性，例如品牌故事，可傳播話題。而三四線城市消費(fèi)者容易被左右，更多采購目的是解決物理需求而非心理需求，非標(biāo)品要用促銷等間接手段才能有效。受地域影響，一些地區(qū)比市場更容易接受大力度活動，甚至一次購買幾箱。

　　那么，如何在三四線母嬰市場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級呢？

　　1、細(xì)分市場

　　每個城市和地區(qū)都有迥然不同的文化認(rèn)知結(jié)構(gòu)，但這些城市的共性是都在扶持現(xiàn)有渠道，指導(dǎo)營銷水平，根據(jù)地域發(fā)展特點(diǎn)，來指向性扶持。我們在3，4線甚至5線市場開展分銷系統(tǒng)，提升市場高密度覆蓋

　　2、二胎政策

　　二胎政策對全社會的影響是的深遠(yuǎn)的，未來的新家庭，二胎可能是標(biāo)配，這改變是漸進(jìn)的，對于很多區(qū)域的三四線城市，人們有已經(jīng)先行了。政策的首班生產(chǎn)力已經(jīng)是產(chǎn)品的核心共鳴者。未來新手媽媽將變成更少受干擾的知性媽媽，對于我們營銷手段以及活動選擇有著重要的指向性作用，比如更耐用的用具，積分系統(tǒng)，推車，嬰兒床。從前重要度評價(jià)很低的產(chǎn)品，未來可能有所改變，但是我們能看到一個家庭的愛心是不變的。