因學生時代的服裝夢，畢業后學習打版、設計，生產童裝到市場批發銷售；因小兒子的穿衣需求，著手新創素芽服裝品牌，呵護0-3歲嬰童健康成長……

　　從業26年，青島歐諾佳制衣有限公司創始人劉偉練就了一眼就能發現童裝生產瑕疵的“神奇技能”。自創業以來，在劉偉和宋海燕夫婦的下，歐諾佳一直堅持設計、生產、銷售一條龍的發展方式，并且不惜重金在生產設備上進行投入。如今，歐諾佳旗下的佳藝兒、素芽等品牌已在即墨童裝領域確立了自己的位置。

　　劉偉創辦的“素芽”品牌童裝

　　圓夢

　　畢業后學藝與童裝結緣

　　經朋友介紹，劉偉與丈夫宋海燕相識、相愛。1995年，在步入婚姻的殿堂后，劉偉與宋海燕二人便開始在即墨童裝行業打拼。“怎么說呢？做衣服算是我上學時的夢想吧！”自1992年涉足童裝行業，26年過去了，劉偉與丈夫宋海燕一手創立的歐諾佳制衣在即墨童裝領域蓬勃發展。當被問及為何會從事這一行業時，劉偉表示，她家里還有個姐姐，在自己上學時姐姐經常給她買衣服。“當時我腦海中就有一個想法：衣服不就是一塊布嗎？如果可以自己設計，那該多好！”劉偉是這樣想的，也是這樣做的。1990年，剛剛畢業的劉偉并沒有急著找工作，為了圓自己學生時代的夢，她用了一年時間去學習打版、設計。學有所成后，經過一段時間調整及市場調查，1992年劉偉正式涉足童裝行業。

　　用一年時間來學習，為什么會選擇在當時并不算吃香的童裝行業呢？據劉偉介紹，這在當時也算順其自然。“當時家里就有親戚做童裝布料，做童裝對我來說助力較多。”劉偉說，懷揣著自己學生時代的夢想，她與童裝結下了不解之緣。據劉偉回憶，上世紀90年代，她的生活日常基本就是：回家加班加點趕制童裝，然后腳蹬三輪車到批發市場銷售，往往一天下來營業額就能達到幾千元。“開封的、沈陽的……客戶逐漸積累起來，有些大客戶從每次拿百八十套童裝，到后來一次性拿四五百套，產品銷路一下子就打開了。”劉偉笑著說。

　　品牌

　　歐諾佳走上新

　　在即墨，很多從事童裝行業的人都知道，歐諾佳是當地早從事童裝行業的企業之一，同時也是即墨為數不多的如一從事童裝生產的企業。這種積累，讓歐諾佳擁有了自己的品牌特色，目前旗下已經擁有佳藝兒、素芽兩大童裝品牌。那么，歐諾佳的品牌打造之路是怎么開始的呢？據劉偉介紹，隨著自家童裝生意越來越大，她與丈夫兩人也時常會到廣州、浙江等南方省市考察市場。“去廣州的中山八路，我跟丈夫都感動非常震撼。”劉偉說，當時在即墨做童裝批發生意的商戶攤位都很簡單，大家基本也沒有品牌意識。而在廣州，她在市場上看到的每一家店鋪裝修檔次都很高，幾乎每款童裝都有自己的品牌。

　　回青后不久，劉偉與丈夫兩人注冊成立了青島歐諾佳制衣有限公司，歐諾佳旗下頭個童裝品牌佳藝兒也由此誕生。自公司成立以來，歐諾佳一直堅持設計、生產、銷售一條龍的發展方式。“注冊品牌時，我們想了一個名字叫‘佳寶’，但是沒想到已經被別人搶先注冊了，隨后選擇了佳藝兒這個名字，沒想到剛推向市場就很受歡迎。”劉偉透露，甚至還有自家品牌的代理商直接給孫女取名為“佳藝”。

　　“我認為，相比較即墨其他童裝品牌，在設計方面，我們算是比較有優勢的。”劉偉表示，自己創業前特意學了一年的設計，在當年大家還在互相“抄樣子”的那個年代，她則已經開始形成自己的設計風格。經過多年發展，歐諾佳旗下的童裝風格定位為簡約、大方、舒適。此外，劉偉與丈夫宋海燕還大手筆引進了全國設計師之一的趙恩歡作為企業的顧問，全職為歐諾佳進行產品設計。在諸多設計理念的下，歐諾佳旗下的產品愈發受到市場認可，產品早已被銷往全國各地。

　　創新

　　兒子啟發新創素芽品牌

　　2011年，劉偉的小兒子出生了。很多人并不清楚的是，恰恰是這個孩子的出生，催動了歐諾佳旗下素芽品牌隨之問世。“很多人都知道我家是做童裝生意的，因此小兒子出生后，大家也都沒送衣服。”劉偉說，也恰恰由于這個原因，促使她發現了一個市場痛點：當時市場上0-3歲的嬰童裝較為少見。據劉偉介紹，雖然自己家就生產童裝，但小兒子剛出生時，公司的產品卻沒有一款適合孩子穿。

　　發現市場痛點后，劉偉就開始琢磨涉足童裝新領域。伴隨小兒子一天天長大，自己時間愈發寬裕，2016年她與丈夫開始著手準備一個全新的嬰童服裝品牌——素芽。2017年，素芽嬰童服裝正式推向市場。“喜歡大自然的感覺，對小孩子而言，好的產品就是無添加；而小孩子又相當于等待茁壯成長的幼芽，前景。取名素芽，我們給這個品牌傾注了美好的寓意。”劉偉笑著說，素芽產品多為本色，不做過多的修飾，面料也都是選用天然環保的有機面料，嚴格控制每件產品從原料到成品的生產過程，不含有化學成分，苛刻檢測每一件成品的安全性，讓寶寶從出生就能感受到來自自然的呵護，在充滿溫暖、舒適的環境中健康成長。據劉偉透露，素芽系列產品的推出，在市場上吸引了不少目光，雖然剛剛問世一年，但銷量已經非常可觀，在剛剛結束的訂貨會上，不少代理商下單量明顯增加。

　　劉偉創辦的“素芽”品牌童裝

　　技能

　　一眼看出童裝生產瑕疵

　　在童裝行業摸爬滾打26年，如今劉偉早已練就一雙“火眼金睛”：一款“新鮮出爐”的童裝，只要到了劉偉手上，一眼就能看出是否有瑕疵，哪些部位會引起孩子不適。“就像這款適合剛出生幾個月孩子穿的衣服，面料很舒適、款式也很好看，但是很多人都看不出來，這款衣服襠部為了設計美觀，舒適性就打了折扣，孩子穿在身上很有可能會磨大腿。”劉偉又拿起一款樣品，“由于這是夏季服裝，面料很輕薄，這就導致扣子所處的位置如果不經特殊處理，很有可能在用過幾次后就會脫落。為此，服裝生產時扣子位置要使用更舒適且結實耐用的布料。”劉偉表示，對童裝而言，有太多的細節需要精心處理。

　　“經過企業的努力、研發、開拓，童裝的品質也越來越好。”劉偉說，從業多年自己自豪的事情就是能夠與丈夫一起為孩子的健康成長保駕護航。劉偉表示，因為平時注重產品的質量、品質，目前全國對歐諾佳旗下的佳藝兒、素芽產品認可程度越來越高，產品銷售也越來越好。她強調，如今行業里每當提起即墨童裝，幾乎就會達成一個共識——品質好，即墨童裝的品質受到了業內認可。未來，歐諾佳要進一步保持并提升這一優勢，讓更多的人認識即墨童裝、了解即墨童裝，讓即墨童裝品牌走向全國、走向世界。

　　對話

　　讓認識即墨童裝

　　記者：請用幾個關鍵詞概述一下您的創業經歷？

　　劉偉：喜歡、愛好、堅持、學習。

　　記者：您想對消費者說的一句話是什么？

　　劉偉：作為一個媽媽，對孩子很有責任感，素芽每一款產品都要經過我親自把關。

　　記者：您對即墨童裝產業有什么期待？

　　劉偉：即墨童裝產業的未來擁有前景。如今，即墨童裝產業在全國各地的度、影響力越來越大，每年全國各地的代理商都在不斷增加，不斷地走進即墨，他們對即墨童裝產業的希望同樣非常大。經過政府推動，以及即墨童裝產業企業家們不懈的努力、鉆研，即墨童裝發展會越來越好，前景不可限量。